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拓展大陸市場(chǎng)份額 臺(tái)啤將在長(zhǎng)三角設(shè)生產(chǎn)基地

時(shí)間:2010-08-02 15:43   來(lái)源:中國(guó)網(wǎng)

去年臺(tái)啤公司在大陸銷售業(yè)績(jī)1億元新臺(tái)幣。圖片來(lái)源:東南網(wǎng)

  7月31日,臺(tái)灣煙酒公司對(duì)外發(fā)布資訊稱,今年夏天前將在上海周邊建廠投產(chǎn),初期投資人民幣2億元,預(yù)期銷售5萬(wàn)噸臺(tái)灣啤酒。臺(tái)灣煙酒公司董事長(zhǎng)韋伯韜表示,公司計(jì)劃終極投資5億元人民幣,除了初期建廠外,未來(lái)還將打造年產(chǎn)量20萬(wàn)噸的生產(chǎn)基地。

  根據(jù)此前公布的資訊顯示,去年臺(tái)啤公司在大陸銷售業(yè)績(jī)1億元新臺(tái)幣。今年以來(lái),臺(tái)灣啤酒在大陸的銷售,雖然局面逐漸打開(kāi),但在大陸的終端銷售價(jià)格,仍是本土啤酒的兩到三倍。市場(chǎng)普遍認(rèn)為,臺(tái)灣距離大陸這么近,臺(tái)啤與其他進(jìn)口啤酒相比,應(yīng)該更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此,對(duì)于剛踏上大陸 “征程”的臺(tái)啤,當(dāng)務(wù)之急就是盡快在地化生產(chǎn)。

  新廠或?qū)⒃O(shè)在江蘇淮安

  起源于1919年的臺(tái)灣啤酒,在臺(tái)灣人心里,它就像臺(tái)北的101大樓,具有標(biāo)志意義。從90年前開(kāi)始生產(chǎn)啤酒,到65年前設(shè)廠銷售,在臺(tái)灣市場(chǎng)的占有率一度高達(dá)99%,即便在市場(chǎng)全開(kāi)放后,也還長(zhǎng)期占有臺(tái)灣80%的啤酒市場(chǎng)。

  韋伯韜接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出,去年臺(tái)啤在大陸取得商標(biāo)權(quán),并成為廣州亞運(yùn)會(huì)的贊助商后,算是開(kāi)啟“進(jìn)軍”大陸之路。臺(tái)灣煙酒公司規(guī)劃,2010年臺(tái)灣啤酒要在大陸五大一級(jí)城市以及其他二級(jí)城市征求獨(dú)家代理商,配以更多、更大規(guī)模的營(yíng)銷策略,預(yù)估今年大陸市場(chǎng)的臺(tái)啤銷售量可增長(zhǎng)20倍,達(dá)新臺(tái)幣20億元。

  至于生產(chǎn)基地將具體設(shè)在何處,韋伯韜不愿意更多透露,只是表示大上海地區(qū)很多區(qū)縣都希望他們?nèi)ネ顿Y。

  據(jù)上海熟知情況的臺(tái)商透露,臺(tái)啤考察大陸設(shè)廠已有一段時(shí)日,地處長(zhǎng)三角城市群22城市之一的江蘇淮安,很有可能成為臺(tái)啤的選擇。據(jù)稱,淮安的水質(zhì)是吸引臺(tái)啤落地生產(chǎn)的主因。

  借廣州亞運(yùn)會(huì)營(yíng)銷

  和眾多臺(tái)商一樣,韋伯韜也喜歡用“質(zhì)量”強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。“我們的啤酒師都是學(xué)有專精的人,很多都是留學(xué)德國(guó)的專業(yè)釀造人員!”他也相信,兩岸熱絡(luò)的交流,會(huì)讓臺(tái)灣啤酒有更大的空間。

  在島內(nèi),臺(tái)灣啤酒擁有眾多代言人,形形色色的廣告也是讓人眼花繚亂。韋伯韜表示,進(jìn)入大陸后,不會(huì)改變借公共管道提升品牌知名度的做法。去年開(kāi)始,臺(tái)啤開(kāi)始積極尋找各種增加見(jiàn)光率的管道,為此,臺(tái)灣煙酒公司砸下8000萬(wàn)元人民幣,順利讓臺(tái)啤成為廣州亞運(yùn)會(huì)合作贊助商。

  韋伯韜說(shuō),與亞運(yùn)會(huì)的結(jié)合,只是臺(tái)灣啤酒“登陸”的開(kāi)山之作,隨著臺(tái)啤各代理商布局完成,各地也會(huì)推出各具特色的營(yíng)銷活動(dòng),臺(tái)啤在大陸的知名度定會(huì)隨之水漲船高,銷量自然也沒(méi)問(wèn)題。

  對(duì)于“在地化”的推動(dòng),臺(tái)啤廈門代理商表示,作為一個(gè)新進(jìn)大陸的品牌,臺(tái)啤在品牌營(yíng)銷方面還需要投入更多,才能形成消費(fèi)風(fēng)潮,才可能贏得美譽(yù)、占領(lǐng)市場(chǎng)。(張燕娟)

編輯:楊永青

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