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臺(tái)商故事:一枝蘭花究竟能開幾朵?

2013年01月22日 10:50:00來源:福建日?qǐng)?bào)

  春節(jié)快到了,王耀宗在自己的蘭莊后院修飾著準(zhǔn)備出售的蘭花。圖片來源:《福建日?qǐng)?bào)》

  “花開兩朵,各表一枝”是章回小說和評(píng)書常見的敘事手法,王耀宗似乎很善于駕馭這種從一個(gè)原點(diǎn)平行發(fā)展出多個(gè)故事的套路。具體來說就是,種養(yǎng)蘭花的主業(yè)被他用創(chuàng)意經(jīng)營的手法,居然演繹成賣花賣盆賣環(huán)境的模式,一枝蘭花究竟能牽扯出多少利潤的增長點(diǎn)?花開兩朵,咱們各表一枝。

  1999年,原先在臺(tái)灣從事房地產(chǎn)的王耀宗,將事業(yè)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)選址在南靖。“大陸市場這么大,當(dāng)時(shí)洋蘭種植方面又幾乎是一片空白,真是千載難逢的機(jī)遇!蓖顿Y200多萬元承包6畝土地,王耀宗改行在南靖縣豐田鎮(zhèn)創(chuàng)辦起了中美蘭園。剛開始,他大手筆從臺(tái)灣引進(jìn)了10萬株蝴蝶蘭。然而,創(chuàng)業(yè)心切,無奈隔行如隔山,企業(yè)面臨的首次困境居然是為蘭花施某種有機(jī)肥料時(shí),施肥過多造成蘭花長勢(shì)緩慢,未能趕上春節(jié)熱賣檔期。此后,專業(yè)技術(shù)成為王耀宗重點(diǎn)學(xué)習(xí)的項(xiàng)目,隨著對(duì)施肥、修剪、催花等方面漸漸有了專業(yè)研究,他的種蘭事業(yè)也走入佳境。

  作為第一批到豐田鎮(zhèn)創(chuàng)辦蘭花園的臺(tái)商,由于王耀宗的蘭花品種新、品質(zhì)高,中美蘭園漸漸吸引越來越多的人。其中,既有來自各地的客商,也有當(dāng)?shù)叵M〗?jīng)致富的花農(nóng)。目前,中美蘭園面積已擴(kuò)大到100多畝,并在廈門、 漳州等地設(shè)立了3個(gè)蘭花直銷網(wǎng)點(diǎn),每年銷售蘭花超過6萬株。在王耀宗的帶動(dòng)下,豐田鎮(zhèn)很多花農(nóng)也掌握了洋蘭種植技術(shù),并開始大規(guī)模種植洋蘭。

  然而,王耀宗卻在這陣蘭花種植熱潮中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不小的商機(jī)。“種植蝴蝶蘭需要組盆,但當(dāng)時(shí)南靖找不到像樣的組盆,大部分花盆都是用木板釘成的,十分粗糙。”

  2004年,王耀宗開始琢磨結(jié)合蝴蝶蘭銷售特點(diǎn)設(shè)計(jì)專屬的陶瓷組盆。在蝴蝶蘭銷售旺季春節(jié)前后,為增添蝴蝶蘭組盆的喜慶色彩,他特意在花盆上設(shè)計(jì)了“吉祥如意”等字樣,然后請(qǐng)專人制作成陶瓷組盆。好馬配好鞍,好花配好盆?钍叫路f、古樸大方的陶瓷組盆,一下子就打開了市場,前來訂購的客戶絡(luò)繹不絕!艾F(xiàn)在我們?cè)O(shè)計(jì)的3種型號(hào)、6個(gè)款式的組盆,一年大概可以在福建賣出2萬套,帶來近百萬元的經(jīng)濟(jì)收入。”對(duì)于由蘭花開發(fā)出的第一個(gè)衍生品,王耀宗講起來就頗有些自得。

  隨著兩岸交流日漸頻繁,來南靖土樓旅游和到當(dāng)?shù)赝顿Y創(chuàng)業(yè)的臺(tái)商也越來越多,然而,能夠嫁接這兩種元素的休閑場所卻為數(shù)不多。坐擁南靖縣規(guī)模最大的蝴蝶蘭種植基地這個(gè)大好資源的王耀宗,有些坐不住了。瞅準(zhǔn)這個(gè)商機(jī),王耀宗又投資70萬元?jiǎng)?chuàng)辦了中美休閑蘭莊,希望以此作為一個(gè)交流平臺(tái),既可以讓南靖當(dāng)?shù)氐呐_(tái)商朋友以蘭會(huì)友,在這里找到家的感覺,也可以服務(wù)于來南靖觀賞土樓風(fēng)景的兩岸游客,讓他們?cè)诖梭w驗(yàn)地道的臺(tái)灣風(fēng)味。

  果不其然,游客來此買花,還能賞花、品茶、吃臺(tái)灣特色菜的創(chuàng)新模式,令中美休閑蘭莊開業(yè)兩個(gè)月就在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

  “下一步我打算在蘭園內(nèi)建設(shè)涼亭、賞蘭步道等設(shè)施,再建一座參照臺(tái)灣民宿風(fēng)格的農(nóng)家旅館……”一枝蘭花究竟能開幾朵?王耀宗還在絞盡腦汁,不斷心生創(chuàng)意。

  (記者 常剛 通訊員 林順來 文/圖)

[責(zé)任編輯:段方君]

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