經(jīng)過多年的高速發(fā)展，我國裝備制造企業(yè)普遍遭遇到了發(fā)展瓶頸，傳統(tǒng)粗放式的增量模式已經(jīng)無法持續(xù)，探索新型工業(yè)化道路、向服務(wù)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。與此同時，國際成熟市場裝備制造企業(yè)在過去十年已經(jīng)完成服務(wù)化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了群體性突破，在國際金融危機中表現(xiàn)出了較好的業(yè)績穩(wěn)定性，這既對我國裝備制造業(yè)在全球化格局中參與國際競爭構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)，也對我們思考并探索新型工業(yè)化道路給予了重要啟示。
分析近年國產(chǎn)機床市場份額下降的主要原因，一是用戶需求不斷升級，這是產(chǎn)業(yè)升級所帶來對機床產(chǎn)品升級的要求。二是國際化競爭、同質(zhì)化競爭加劇，制造業(yè)尤其是機床制造業(yè)進入薄利時代，國內(nèi)外機床企業(yè)機床本身的盈利都在1%左右，簡單制造產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)方式難以再推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。三是機床行業(yè)盈利模式正在發(fā)生深刻變化，以多種手段和渠道為客戶提供深度和多層次服務(wù)已經(jīng)成為世界機床名企的主要盈利渠道�？梢哉f，市場發(fā)生的重大變化，是裝備制造業(yè)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級的客觀因素。
實踐證明，要走新型工業(yè)化道路，必須強力推動企業(yè)自身由傳統(tǒng)機床制造商向現(xiàn)代工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。對企業(yè)來說，就要改變以制造為核心和盈利模式下的組織、流程、人員等的資源配置，轉(zhuǎn)變到以市場需求為核心進行資源配置、組織與流程再造，對內(nèi)部體系進行重新設(shè)計，打造核心技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)等工具。同時，也需要通過金融創(chuàng)新，為企業(yè)提供相應(yīng)的金融服務(wù)。
金融服務(wù)對裝備制造行業(yè)的發(fā)展具有重要作用。最顯而易見的作用是促進銷售，大大地降低了設(shè)備的投資門檻。更深一層的作用是能夠捆綁服務(wù)，把設(shè)備投資的理念轉(zhuǎn)向了設(shè)備使用的理念。最深層次的作用是客戶關(guān)系的改變，從銷售設(shè)備轉(zhuǎn)向了對客戶業(yè)務(wù)和財務(wù)的理解，同時也潛移默化地改變了裝備制造企業(yè)自身的商業(yè)模式。除了業(yè)務(wù)方面的作用，金融服務(wù)的作用也表現(xiàn)在財務(wù)方面。國際裝備制造業(yè)幾十年的經(jīng)驗證明：有效使用金融服務(wù)可以提高銷售毛利率約10％至15%，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率約15％至20%，同時在保持信用評級不變的情況下，顯著地提高整體財務(wù)杠桿。整體而言，產(chǎn)融結(jié)合或金融服務(wù)最重要的作用，是把傳統(tǒng)的裝備制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃旆⻊?wù)業(yè)務(wù)，這對于深受商業(yè)周期影響的裝備制造業(yè)是革命性的變化。
目前，沈陽機床正在經(jīng)歷全方位轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型雖然不會一蹴而就，但是其效果正逐步顯現(xiàn)。伴隨生產(chǎn)規(guī)模和核心技術(shù)的突破，奠定了由傳統(tǒng)制造商向工業(yè)服務(wù)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。同時，基于對自身戰(zhàn)略規(guī)劃的需要，發(fā)展金融租賃業(yè)務(wù)也成為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式升級的助推器。
金融租賃作為一種金融產(chǎn)品，可以應(yīng)用于工業(yè)設(shè)備、消費性資產(chǎn)等的融資。使用金融租賃的主流市場一般是與設(shè)備相關(guān)的領(lǐng)域。裝備制造廠商發(fā)展金融租賃能夠深度嵌入到產(chǎn)業(yè)價值鏈中，更好地支持和服務(wù)于實業(yè)發(fā)展，更有利于依托資產(chǎn)管理能力形成差異化的盈利模式和獨特的風(fēng)險管控體系。特別是機床行業(yè)作為適合發(fā)展金融租賃的行業(yè)之一，更有利于實踐金融租賃“做實、做專、做強”的發(fā)展方向。而且，機床行業(yè)作為工業(yè)基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性行業(yè)，具有很強的輻射帶動作用。機床上下游以中小企業(yè)為主，普遍缺乏資金支持，缺乏有效的資產(chǎn)管理服務(wù)。實踐證明，發(fā)展金融租賃不單解決中小企業(yè)客戶的融資難問題，同時也能夠有效盤活中小企業(yè)的存量資產(chǎn)。沈陽機床作為東北裝備制造業(yè)的核心企業(yè)，通過發(fā)展金融租賃業(yè)務(wù)，能夠有效拉動生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)公司自身的轉(zhuǎn)型升級，也有利于帶動?xùn)|北裝備制造集群的整體轉(zhuǎn)型升級。
�。ㄗ髡呦瞪蜿枡C床集團董事長）
